創(chuàng)始人 　　Alex Zhang 27歲 　　畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，曾任花旗集團(tuán)TMT投行分析員，在紐約和上海有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 　　他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)叫作愛日租的C2C短租在線交易平臺(tái)。 　　項(xiàng)目描述 　　“有空房想出租時(shí)，你未必要去找中介才能當(dāng)上房東；需要在異地住宿時(shí)，你的選擇也不僅限于酒店。”任何人都可以像寫B(tài)log那樣在愛日租網(wǎng)站上發(fā)布自己的閑置房源信息—上傳照片、描述地理位置和房間設(shè)施，并且設(shè)定可供出租的時(shí)間段，而另一些人則可以在線下單租下它們，租期以“天”計(jì)。 　　商業(yè)模式 　　愛日租從成交金額中同時(shí)向房東和房客收取傭金來獲得收入。 　　用戶 　　現(xiàn)有的很多“租客”都是學(xué)生，除了去旅游，有不少是為了去另一個(gè)城市考試、讀培訓(xùn)班的，他想到愛日租應(yīng)該在那些探親、看病等舉家出行的人群中也有不小的市場(chǎng)；另一頭，在旅游業(yè)發(fā)達(dá)的沿海城市，一些家庭式旅館是愛日租現(xiàn)成的用戶。 　　目前愛日租已經(jīng)有6萬多個(gè)注冊(cè)用戶、5000多套房源分布于全國(guó)36個(gè)城市、累計(jì)成功交易次數(shù)過萬次。 　　這個(gè)主意來自 　　這個(gè)項(xiàng)目模仿的是美國(guó)的Airbnb網(wǎng)站。Airbnb目前已經(jīng)覆蓋全球167個(gè)國(guó)家的近8000個(gè)城市，2010年的增長(zhǎng)速度達(dá)到800%，估值13億美元。 　　當(dāng)Alex Zhang聽說Airbnb的時(shí)候，他的理解是旅行者在異地一定會(huì)有酒店之外的住宿需求，比如想體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕?，或者干脆想?jié)約預(yù)算。而且對(duì)于那些有閑置房屋的人來說，直接以天為單位發(fā)布時(shí)間可以讓他們不受房屋中介按月和年收租金的限制，也可以讓更多人知道自家房子的存在。 　　市場(chǎng)機(jī)會(huì) 　　中國(guó)還有6000多萬套空置房(它們伴隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速膨脹而出現(xiàn))，可能被納入愛日租未來的房源列表。與此同時(shí)，那些手中有若干套房源的“專職房東”和房屋出租托管機(jī)構(gòu)未來也可以在愛日租上做短線生意。 　　問答 　　Q1：你的團(tuán)隊(duì)都有怎樣的職業(yè)背景？ 　　“有一部分來自大型網(wǎng)站比如藝龍和攜程，另一部分是清華這樣的名牌高校的畢業(yè)生。” 　　Q2：你們?cè)趫?zhí)行方面的優(yōu)勢(shì)是什么？ 　　“我們是一個(gè)完全本土化的團(tuán)隊(duì)。我們的效率很高，一有市場(chǎng)反饋我們就去做版式功能的改變。比如外國(guó)人習(xí)慣搜索，而中國(guó)人更喜歡通過地標(biāo)來定位地理位置。我覺得網(wǎng)頁(yè)可能改版一千次都不夠。” 　　Q3：你覺得這個(gè)項(xiàng)目可能成功是因?yàn)槭裁矗? 　　“我覺得靠譜的生意就是基于人們衣食住行這樣最基本的需求，加上租金的原材料是地皮和房產(chǎn)，這兩樣現(xiàn)在都在漲價(jià)。愛日租做上規(guī)模以后就有很多可能性。” 　　Q4：這個(gè)主意照搬了Airbnb，你們會(huì)做什么讓它更適合中國(guó)市場(chǎng)嗎？ 　　“之前說過的修改網(wǎng)頁(yè)布局是一個(gè)，我們之前是按照Airbnb來的。而且停留在門面功夫肯定也不夠，比如最近會(huì)推出位于高校周邊的住宅房源，進(jìn)行‘99元特價(jià)房’的促銷活動(dòng)。這是專門針對(duì)那些在新學(xué)期開學(xué)時(shí)送子女的家長(zhǎng)的。” 　　麻煩問題 　　愛日租覺得最大的問題—短租概念植入，如何讓中國(guó)人接受這種新文化。 　　原因：中國(guó)人很少接觸過“沙發(fā)客”的概念，讓陌生人進(jìn)入自己的空間會(huì)有侵犯隱私之類的憂慮，與之相比，財(cái)產(chǎn)的憂慮還在其次。 　　最后一問 　　愛日租希望問馬云：作為中國(guó)C2C的鼻祖，當(dāng)時(shí)是如何教育用戶使用嶄新的消費(fèi)模式的？ 　　可能存在的問題 　　如果你想到Airbnb與傳統(tǒng)酒店業(yè)做的都是“賣客房”的生意；如果你還想到中國(guó)賣客房最好的是手里沒有一間房的攜程；如果你還了解長(zhǎng)尾、眾包等商業(yè)趨勢(shì)，它的前景看起來還蠻誘人的。但是─給出200萬美元投資的天使未免太天使了。 　　有傳言說愛日租的投資者其實(shí)是德國(guó)風(fēng)投Rockit Internet，他們?cè)诘聡?guó)類Groupon網(wǎng)站被Groupon收購(gòu)之后，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人就被委派遙控管理愛日租的運(yùn)營(yíng)。 　　這或許可以解釋愛日租發(fā)起48元團(tuán)購(gòu)時(shí)，選擇的合作伙伴是高朋網(wǎng)。 （文/趙蓉）
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