“經(jīng)過反復(fù)的考察和談判本著先易后難的原則，錦江之星率先選擇了與菲律賓上好佳(國際)的合作。”錦江之星市場部總監(jiān)助理喬東嶺告訴記者，這家公司高層在中國住過不少酒店(包括錦江之星)，對錦江之星安全、健康、舒適和專業(yè)的品牌特質(zhì)給予了很高的評價，對錦江之星品牌的發(fā)展前景表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并最終決定將其引入菲律賓。 　　據(jù)記者了解，此次錦江之星的國際化之路是以品牌輸出的方式啟動的。簽約后，通過品牌授權(quán)經(jīng)營，上好佳(國際)將成為在菲律賓的擁有錦江之星首例海外特許經(jīng)營權(quán)的品牌代理商，獨(dú)立發(fā)展直營店或者加盟店，錦江之星也將以“海外版”的方式提供品牌支持。 　　“品牌授權(quán)不僅能夠以最快的速度來拓展新市場份額，為后續(xù)直營店面經(jīng)營做市場測試，更能在當(dāng)?shù)厥袌龇矫孀龀鲱A(yù)先宣傳。”中投顧問高級研究員高博軒告訴本報記者，品牌授權(quán)形式能以無形資產(chǎn)來規(guī)避市場經(jīng)營風(fēng)險。 　　喬東嶺向記者表示，與投資建店不同，品牌授權(quán)經(jīng)營意味著品牌真正走出國門。 　　他說：“品牌輸出的合作模式，使過去面對海外市場時，只有高星級酒店才有國際化標(biāo)準(zhǔn)的情況產(chǎn)生改變，錦江之星將為經(jīng)濟(jì)型酒店品牌制定國際化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行探索，為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店走向海外打下基礎(chǔ)。” 　　大同證券首席策略分析師胡曉輝認(rèn)為，錦江之星作為第一個吃螃蟹的人，目前僅以品牌和管理經(jīng)營的輸出，公司投入成本不會過大，業(yè)務(wù)不會存在太大的風(fēng)險，對公司目前業(yè)務(wù)影響不大，但長期來看是具有戰(zhàn)略性的。 　　據(jù)悉，在15年合作期限內(nèi)，雙方在菲律賓不少于開30家門店。目前，已有2家錦江之星“海外版”的酒店正式動工，明年上半年，菲律賓第一個錦江之星將在馬尼拉亮相。 　　風(fēng)險與機(jī)遇并存 　　“如同發(fā)達(dá)國家在我國推行本土化經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店一樣，拓展海外市場是謀取新利潤增長點(diǎn)的重要舉措，利好與風(fēng)險共存。”高博軒告訴本報記者。 　　他說，“部分發(fā)展中國家的酒店業(yè)存在一定的市場的空間，標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店能夠在新市場獲取超額利潤收益。但本土化經(jīng)營風(fēng)險、成本風(fēng)險、市場定位困難將長期困擾經(jīng)濟(jì)型酒店海外經(jīng)營。” 　　喬東嶺向記者表示，錦江之星品牌要走出國門，在國際化標(biāo)準(zhǔn)的制訂和應(yīng)用方面將面臨挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。 　　“對于企業(yè)內(nèi)部而言，國際化標(biāo)準(zhǔn)制度是企業(yè)全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，是拓展全球業(yè)務(wù)的標(biāo)桿，這不僅需要企業(yè)在制定制度時應(yīng)當(dāng)充分考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，更要看重制度需要具有韌性去調(diào)節(jié)不同地區(qū)的經(jīng)營模式。”高博軒認(rèn)為。 　　事實(shí)上，此次錦江之星在菲律賓采取品牌授權(quán)的發(fā)展模式，試點(diǎn)風(fēng)險較小，機(jī)遇性較大。由于錦江之星承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險較小，對錦江之星的國內(nèi)經(jīng)營影響幾乎為零，風(fēng)險性集中在無形資產(chǎn)方面，為低成本海外拓展策略。 如果菲律賓市場能夠迅速打開，錦江之星將能夠獲得海外拓展經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的第一手資料，為其海外戰(zhàn)略拓展做好鋪墊。 　　據(jù)本報記者了解，上好佳(國際)將向錦江之星交納品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)、軟件費(fèi)、新開店費(fèi)用等，并進(jìn)行經(jīng)營分成。在中國市場，一家經(jīng)濟(jì)型酒店的投資回報期約3年，投資額約700萬—1000萬元，菲律賓市場的單店投資額與中國市場基本持平，但由于房價略高于中國市場，因此回報期會更短。 　　據(jù)喬東嶺透露，錦江之星國際化路線的第一步是以品牌輸出的方式走進(jìn)菲律賓，但現(xiàn)在還是以國內(nèi)市場為主。錦江之星目前也在洽談一些海外合作項(xiàng)目，其中有亞洲一些國家，還有一些歐美國家，所以菲律賓授權(quán)模式意義重大，對提升“錦江之星”品牌的國際影響力也具有重要作用。（文/李曉紅）
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